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ppt " "" "" "" "" "" "" "" "O" "C" "Over The Counter" "" "O" "C" ")" "" "O" "C" "(" "" "O" "C" "" "" "O" "C" "" "" "O" "C" "" "" "O" "C" "O" "C" "" "" "OTC 销售代表综合培训" "OTC 背景和基础信息 OTC代表基本工作技巧 " "需要补充和调整" "OTC背景和基础信息" "药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展" "OTC背景和基础信息" "药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展" "药品分类管理" "处方药Rx 非处方药OTC" "介于Rx和OTC之间的第三类药物?" "Rx代表处方药的起源?" "古埃及太阳神荷露斯(Horus)的眼睛" "" "一张催吐剂的处方,1780" "什么是OTC药品" "WHO: 对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段 缓和医疗服务日益增长的压力 向农村和边远地区人口提供更多的保健机会" "各主要国家确立OTC分类的时间" "美国" "日本 英国" "德国 加拿大" "中国" "" "" "" "" "WHO推荐" "药品分类管理的意义" "保证人民用药安全有效 医疗卫生事业的发展 医疗卫生制度改革 人民自我保健意识 医药工业发展 与国际通行规则接轨" "处方药与非处方药分类管理知识100问" "非处方药并不能明显降低政府医疗费用" "药品价格: 营销费用: 医生 vs 媒体 消费心理: 是否报销:国家《医疗保险目录》 非处方产品增加的销售来源于何处?" "OTC的历史 (美国)" "1906 联邦食品和药物法案(FFDA),州际贸易禁止的.掺入次级品和贴错标签的药品 1914 Harrison麻醉品法案,麻醉品容器需要有印花封条 1937 万能磺胺事件,以二甘醇(抗冻剂)为溶剂的抗生素,107人死亡 1938 食物、药品和化妆品法案(FDCA),“不需医生处方的药品” 1951 Humphrey-Durham修正案,处方药类别/ 非处方药物 1962 孕妇镇静剂(反应停)事件 1962 Kefauver- Harris 修正案,药物有效性和安全性资料 1972-1983 OTC药品遴选/规范 1991 FDA组建OTC评审办公室/ 非处方药顾问委员会" "OTC背景和基础信息" "药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展" "OTC 药品特点" "安全 有效 使用 价格 疾病容易诊断 Rogaine, Upjohn (1987),治疗某种秃顶 副作用容易控制 " "OTC的五大类产品" "维生素类 Vitamin 解热镇痛类 Pain killer 感冒止咳类 Cold/ Cough 消化系统类 Gastrointestine 皮肤用药 Skin" "OTC业务代表实战宝典" "VCGSP" "OTC的五大类产品" "全球,亚欧:OTC业务代表实战宝典 中国01上半年:SDA南方医药经济研究所, 2001" "OTC药品的销售与哪些因素有关?" "医药知识 保健意识/地区差异 生活方式 疾病模式 医疗制度改革 经济 " "价格 广告宣传/促销:品牌 效果 包装/装潢 零售网点 药店售货员 ......" "非处方药外观" "非处方药物外观 非处方药专有标志 甲类/乙类:标志及销售规定 忠告语言:“请仔细阅读说明书并按说明书使用或在药师指导下购买和使用!” 双重身份 " "OTC背景和基础信息" "药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展" "我国OTC基本现状" "" "政府法规" "企业" "终端" "消费者" "逐步完善的法律法规" "1997-01 《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》:”国家建立并完善处方药与非处方药分类管理制度“ 1999-06-28 《处方药与非处方药分类管理办法》, 2000-1-1实行 1999-6-11 第一批国家非处方药目录 1999-11-19 非处方药专有标志及管理规定 1999-12-28 处方药、非处方药流通管理暂行规定 1999-11-25 药品不良反应监测管理办法 2000-4-23 药品零售连锁企业有关规定 2000-7-1 药品经营质量管理规范 2001-12 药品管理法 其他 《关于实施处方药与非处方药分类管理制度的意见》 《非处方药审批管理规定》" "" "OTC目录统计" " 合计 第1批 第2批 甲 乙 西药 400 195 205 136 69 中药 1664 372 1292 934 358 合计 2064 567 1497 1070 427" "" "" "" "我国卫生医疗机构数目(2001?)" "医院/卫生院 66,935 县及县以上医院 15,413 三甲 (?)1,000 门诊部/所 226,588 药店 120,000 " "" "我国药店基本情况" "总数:12万 400家连锁店,7800家分店 广州 4000;北京1300;上海2000(?);深圳1400;天津700;长沙300;石家庄210;南京500... 特点: 小:70%为中小型药店(50m2, 10万/月) 低:低价,毛利25%;竞争激烈" "5年流通领域宏伟计划" "1至5个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团 40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团 建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业,每个企业拥有分店达1000个以上 建立一批区域性医药零售连锁企业,每个企业拥有分店达到100个左右 " "制药企业" "现有数量:3700(?),将可能进一步减少 中西药在零售领域各占半边天 涌现一大批成功的中药企业和品牌" "我国三大类药品零售比例(2001)" "SDA南方医药经济研究所, 2001" "化学药:46%" "保健品:15%" "中成药:39%" "消费者越来越习惯于OTC" "经济发展 自我健康意识 药店 电视广告" "OTC背景和基础信息" "药品分类管理 OTC药品特点 我国OTC基本现状 世界及我国OTC市场发展" "全球OTC市场的发展概况(1998)" "亿美元" "我国OTC市场发展趋势" "亿元" "90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05" "我国OTC市场发展潜力预测" "亿元 2001年 年增长率 2030年 (1) GDP 90,000 7.0% 640,283 (2) 医药工业总产值 2,068 11.1% 49,132 (3) (2)/(1)% 2.3% 4.2% 8.0% (4) OTC 207 12.6% 7,271 (5) (4)/(2)% 10.0% 1.4% 15.0%" "" "" "" "我国OTC市场发展趋势" "亿元" "OTC 销售代表综合培训" "OTC 背景和基础信息 OTC代表基本工作技巧 " "需要补充和调整 培训结束之后OTC代表自己制定工作职责" "我国OTC销售代表的产生" "经济体制 药厂 产品 经销商 终端 患者 计划经济 国营 普通 包销统购 医院 无选择 市场经济80’s 合资 新药 商务代表 医院代表 90’s 品牌 面向药店 电视广告 OTC代表 " "" "" "" "医院代表 vs OTC代表" " 医院代表 OTC代表 背景知识 医学 覆盖面 100 拜访对象 点 面 时间周期性 长 短 大环境 限制 " "OTC代表的核心任务" "铺货 时间 广泛 陈列 显眼:消费者 方便:售货员 店员培训" "OTC销售代表需要掌握哪些技巧?" "一个城市/地区需要多少OTC代表?OK 怎样制定跑街计划?OK 药店人员结构?OK 药品陈列原则 基本销售技巧?OK 团销技巧?OK " "怎样计算 一个OTC代表覆盖多少药店? 一个地区需要多少OTC代表?" "假设 药店级别 比例 拜访频率 A 20% 1/周 B 30% 1/2周 C 50% 1/4周 每周拜访天数:4天,另外半天为机动 每天拜访时间:8小时 平均每个药店时间:30分钟(包括交通)" "一个OTC代表覆盖多少药店?" "公式: c  各级别店数 x 次/周期=次/天 x 天/周期 A 0.2Nx4+0.3Nx2+0.5Nx1=8/0.5 x4 x4 N=134" "每个OTC代表大概可以覆盖80-120家药店。" "一个地区需要多少OTC代表?" "公式: c  各级别店数 x 次/周期=次/周期-代表 x 代表数目 A 50x4+150x2+300x1=12x16xN N=4.17" "跑街" "OTC代表的专有名词 优化的药店拜访路线 每半小时拜访一家药店的时间压力" "为什么制定跑街路线?" "确保拜访到所有的客户 节省时间 让上司知道自己的行踪 每月回顾和分析工作重点及工作量 每个OTC代表都必须首先制定跑街路线" "怎样制定跑街路线?" "本地区药店普查 药店档案表格 药店地理分布图" "计算每天需拜访的药店数目 三分法:跑街计划表 优化" "药店普查" "为辖区药店设立档案 二手信息 一手普查 意义: 跑街计划 动态档案,公用共享 统计分析 数据库营销 公司财产 " "药店档案及变更记录表" "店名 编号:省市-序列-级别 详细地址 邮编 电话 email 人员 手机 人员 手机 zxxx yyy xxxx bbb xxxx bbb 地段:1闹市 2普通街道 3小区/郊区 柜台数 营业额 药店分级:1 A 2B 3C 档案变更记录 日期 变更内容 记录者 " "周 问题/目标 计划 填表人 1 2 3 4 .... 50" "正面" "背面(记录1年)" "" "" "" "" "药店分级" "柜台数 A C C 分级(?) A B C " " 甲店 乙店 丙店 地段 A B C 营业额" "A B C" "药店地理分布图" "本地区地图缩小为A4 描出地图轮廓 按具体地址在药店上标识,不同标志区别药店级别 " "计算每天需要拜访的药店数目" "药店级别 比例 拜访频率 A 7 1/周 B 12 1/2周 C 18 1/4周 每周拜访天数:4天" "三分法" "适用:A(1/1)/B(1/2)/C(1/4)+4天/周 就A级店划分4个区域 在每个A级区域,以B为中心均分该区域 按照上述方法再分一次 " "" "" "" "a1" "a2" "a3" "a4" "a5" "a6" "a7" "" "" "" "" "a1" "a2" "a3" "a4" "a5" "a6" "a7" "" "" "" "" "" "b1" "b2" "b3" "" "" "" "a1" "a2" "a3" "a4" "a5" "a6" "a7" "" "" "" "" "b1" "b2" "b3" "" "" "" "" "" "" "" "c1" "c2" "c3" "c4" "" "线路优化" "" "" "a1" "a2" "b1" "b2" "b3" "c1" "c2" "c3" "c4" "每天拜访药店的数目是否平衡? 药店位置,怎样的路线最节省时间? 目标店员的上岗时间?" "这样制定跑街计划" "本地区药店普查 药店档案表格 药店地理分布图 计算每天需拜访的药店数目 三分法:跑街计划表 优化" "药店店堂" "门脸 / 橱窗 前柜台 / 后柜台 柜台分组 药品分类" "药店人员结构" "店经理" "药师" "药房" "质检" "柜组长" "财务" "柜组长" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "副经理" "" "" "销售额 利润" "本组人员 产品" "影响购买决策" "采购计划" "采购" "销售活动与药店人员" "药品陈列" "引导购买 提醒 方便推荐" "商品陈列的因素" "恰当的时间 恰当的位置 恰当的标价 恰当的产品 恰当的陈列 " "SLIDE" "Season Location Information Drug Exhibit " "商品陈列的五大原则" "1 容易拿到或者看到的位置: 面向消费者入店的路线方向 营业员后方柜台:视线与肩膀之间的高度 营业员前方柜台:柜台上面第一层 不以被其他摆设物遮挡 最贴近玻璃的地方 在同类产品之间摆放在中间的位置" "2 扩大或增加产品的陈列位置" "柜台上面 收银台附近 货架尾、头转弯处专柜 走道边落地陈列" "3 增大产品陈列面" " 陈列面倍数 销售增加 2 15% 3 30% 4 60% 5 100%" "3 增大产品陈列面" "陈列面:产品正面,包括商标、品名 三个以上的陈列面 放置稳定,不易翻倒 " "4 产品系列集中放置" "5 配合各类POP促销宣传" "思考题" "医院代表和OTC代表的主要差别何在? OTC销售代表的三大核心任务是什么? 店员培训会议的最终目的是什么? 一个OTC代表可以覆盖的药店数目与哪些参数有关? 药店分级的三个参数是什么? 制定跑街计划有哪几个步骤? 商品陈列的5个因素是什么? 商品陈列有哪5个原则?" "OTC代表拜访技巧" "P=(K+S) x A Performance=(Knowledge+Skill) x Attitude K知识:最基本产品知识 照产品经理说的做 A态度:应该是行为 照OTC代表行为规定 和工作计划执行 S技巧:核心的基本技巧" "优秀代表和普通代表的差别" " 优秀代表 普通代表 技巧种类 应用频率 " "" "" "完 全 一 样 经常" "OTC代表拜访技巧" "拜访前的专业准备 OTC代表拜访技巧" "OTC代表拜访技巧" "拜访前的专业准备 OTC代表拜访技巧" "拜访前专业准备有助于:" "增强信心 了解客户现状,迅速掌握讨论范围 拜访时可掌握与客户对话的大致讨论范围 充分运用宝贵时间,达成协议或有针对性的行动计划" "拜访前的专业准备" "设立目标 SMART目标 目标与时间管理 拜访记录表 拜访前的自我准备 仪表和拜访包 了解客户的背景资料 药店档案表 拜访前的计划准备 拜访目标和心中拜访过程 " "SMART目标" "Specific 具体的 Measurable 可以衡量的 Attainable, Achievable, 经过努力后仍可实现 Ambitious Result oriented, Realistic 结果导向,切合实际的 Time based: 有时间限制的 " "目标与时间管理" "使用跑街路线表/药店拜访记录表" "拜访前的自我准备" "仪容 拜访包: 药店拜访记录表/计划 必备文具用品 产品资料" "了解客户的背景资料" "药店档案表" "拜访前计划准备" "当日拜访药店的目标:药店拜访记录表/计划 对每个药店确定达到拜访目标的拜访过程: 开场白 FAB及支持 可能的反对意见及处理方法 如何结束拜访" "拜访前的专业准备" "设立目标 SMART目标 目标与时间管理 拜访记录表 拜访前的自我准备 仪表和拜访包 了解客户的背景资料 药店档案表 拜访前的计划准备 拜访目标和心中拜访过程 " "OTC代表拜访技巧" "拜访前的专业准备 OTC代表拜访技巧" "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "OTC代表拜访的目的" "1 铺货 2 产品介绍 3 公司介绍 4 理货(货架陈列) 5 提配订货 6 促销计划的落实 7 盘查库存" "8 本公司产品销售状况 9 竞争对手促销情况 10 竞争对手产品销售情况 11 消费者购买行为 12 小宣传展架(POP) 13 店内广告促销机会 14 联谊 15 店员教育" "开场白" "直接提出议程,陈述议程对客户的价值 连接主题" "" "询问:导出需要" "真正需求处于冰山底部" "言语/行动 态度 动机欲望 基本需求" "" "需要背后的需要" "需要的逻辑嵌套/需要的原因 某一层需要才是我们的期望或寻找的需要" "F4 F3 F2 F1" "" "举例" "“外面不热”  我想到外面去玩 咨询服务 咨询公司 精神心理医生" "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "询问方式" "开放式 不选择 畅所欲言 选择式 有限选择 诱导式 一个选择 期望/鼓励" "开放式" " 5w1h: what, when, where, why, which, how 目的 例 打开讨论 “如何、什么” 解释或寻求澄清 “A与B有哪些不同” 辨明及确认别人的意见 “您为什么认为...” " "请问天舒卖得怎么样? 一般是些什么人买天舒呢? 最近卖太极通天液的人一般多长时间来一次?" "选择式" "肯定/否定 在提供的答案中选择" " 目的 例 打开讨论 “是否应该考虑...” “您认为….可行吗?” 在提供的答案中选择 “购买六味地黄的是妇女多,还 是男子多?” 引出是/否,以取得结论 “我们可不可以这样认为...” " "诱导式" "别无选择 显而易见" "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "说服技巧: FAB" "Features 特性 产品本身具有的特点 Advantages 功效 产品特性发挥或提供的作用:一般利益 Benefits 利益 产品功效带来的扩展性、延展性利益 " "开始FAB说服的时机" "对方表示某个需要,并且 你知道你的服务和产品能满足这个需要 客户准备好聆听" "FAB与打猎" "猎物出现、并站在那儿不动 选择一颗适合猎物的子弹 不放空枪 不多开枪" "有明确的需要,并且准备聆听 只陈述能满足需要的FAB " "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "异议" "怀疑:FAB 不够强烈 误解:正确的FAB,满足无用的“需求” 缺点:FAB不能满足某需求" "误解" "确认真正的需求:误解背后的需求 说服该需求 了解该需求 FAB陈述 询问是否接受 " "缺点" "表示了解对方对缺点的顾虑 把焦点移到总体利益上:权衡总体优点和缺点 重提先前已接受的利益以淡化缺点 询问是否接受" "“你看,这当中有个黑点。” “这个黑点的确有点显眼。”" "" "" "“让我们从一个更广泛和全面的角度看待这篇文章。”" "“我们刚刚一起回顾过, 这个文章整体看起来非常整齐, 字体也大小正合适, 印刷精美”" "“整体看起来,的确非常整齐,那个黑点在里面的确不怎么明显,不细看一点也看不出来。不是吗?”" "如果对方“不买账”怎么办?" "询问以发掘更多的需求 利用新的利益去说服 有的时候也的确没有办法" "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "何时促成对方承诺" "对方完全同意你的产品或者服务能够满足他们的需求:需要确认 重新小结和强调先前接受的利益 询问是否完全接受 " "承诺内容" "与目标相关 以“推荐”为中心 SMART" "如果对方不答应承诺时" "有顾虑时(返回异议处理循环) 找出原因 降低承诺 说“不” 以建立和维持关系为主 有时你的确无能为力" "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "医药销售代表核心拜访技巧" "确定拜访目标" "开场白" "询问:导出需要" "FAB:满足需要" "承诺:(部分)达成目标" "记录/分析,制定下次目标" "拜访前" "异议处理" "拜访后分析" "拜访" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "OTC 销售代表综合培训" "OTC 背景和基础信息 OTC代表基本工作技巧 " "需要补充和调整 培训结束之后OTC代表自己制定工作职责" "团队销售" "实际上就是“开会” 对象: 店员 患者" "店员培训" "店员决不主动推荐她不了解和认可的产品 店员是第一因素 店员不是医学专家:讲解方式/内容 产品经理 店员培训会的组织:生动 产品经理 创造性 及时跟进" "" "" "" "" "" "" "" "" "开会步骤" "-28 -21 -14 -7 -2 -1 0 7" "" "分析需要:制定目标,对象(目标,征询适合时间,人数)、主讲(时间、内容)" "会议场馆:地点、时间、预算" "填写会议申请/预算表" "获得批准/借款" "内容(产品经理)、主讲人沟通(内容、准确时间)" "制作会议通知(请柬)" "发送会议通知(指定姓名或者单位)" "准备会议用品(资料/样品/礼品等)" "确认会议人数(低于25%则通知取消或改期)" "勘查会议场所、明确硬件要求" "检查所有准备/演练" "提前1-2小时到会场" "会议" "跟踪随访" "分析开会之需要" "时间限制 相似的对象 内容相似或者比较系统和复杂" "哪些情况下需要开会?" "店员培训:新产品/定位/策略/技能 建立/巩固关系 地区促销活动 ......" "OTC会议申请表格 会议名称: 日期 时间 地点 目标: 是否达成 1 2 3 对象 人数 实到 预算项目 预算 批准 实际 解释 1 2 3 4 5 6 7 签字 日期 小结 问题/内容 建议 批注 签字 日期" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "OTC会议节目安排表 时间 主讲 内容 00:00-00:00 张教授 ad d adf dad adfadfadfa d 00:00-00:00 张教授 ad d adf dad adfadfadfa d 00:00-00:00 张教授 ad d adf dad adfadfadfa d 00:00-00:00 张教授 ad d adf dad adfadfadfa d 00:00-00:00 张教授 ad d adf dad adfadfadfa d 00:00-00:00 张教授 ad d adf dad adfadfadfa d (隔行填写,以便领导修改) " "" "" "" "" "店员培训会议的目的" "" "与店员建立良好的沟通关系" "使店员掌握和相信产品信息" "使我们的产品成为第一推荐" "店员会议的基本内容" "公司信息 相关的医学基本常识 产品: 定位 消费者常见问题及解答 与相似产品比较 正确的使用方法 可能出现的副反应及解释" "主讲人沟通 征询时间 熟悉和认可内容 基本的演讲技巧" "会议时间管理" "小型会议: 简介: 3分钟 重点解说: 20分钟 反馈讨论: 10分钟 共33分钟" "中型会议: 简介: 5分钟 产品介绍: 20分钟 重点解说: 40分钟 反馈讨论: 10分钟 共80分钟" "确认会议人数" "邀请人员名单(药店档案表) 会前一周开始确认,并作记录 人数不够则需要继续打电话 低于25%则通知取消或改期 " "团销会议表的使用" "来自于药店档案表;半年更新一次" "每页55行,预留10行,以备变化 " "J经理,Y药师,K库房,Z组长,D店员" "自己填写活动项目 " "团销活动记录" "根据会议报到时收回的会议通知或者请柬登记本次活动出席情况 用途: 随访 “补课” 回顾:活动评价、药店屡次不参与活动之原因 档案 " "勘查会议场所" "会场 布置:指引牌、横幅、张贴画 座位:与会议形式相适应 " "视听和会议辅助设备 照明系统 音响系统 电源、插座 电脑/投影仪、光学投影仪、幻灯、屏幕、激光笔 白板、白板笔、白板揩" "勘查会议场所" "演练" "熟悉内容的结构、连结 增强内容可信度 减少怯场" "店员会议的跟踪随访" "再次熟悉店员 让店员重温产品,加深印象 给店员一定的压力,提醒店员推荐 展开更深层次的推广活动" "翐銕橿萪阜蓤娄膷墘蠻騭轞曕澡灢鈏鲧潻謨壌瑠騡曭樎牞烢迭塨璟獒腶專别銈浛獴輀儇誛趩霧轃硼盲遝刽乁絿慏儛碽鈠敶蟢斲牡鴪毄琐詙镤穪皌嶯壚宑蘕蜳肓餫傉嗅漉頥斤須獯祚柲洮罈臃芑謡袣霑昼觌嵵珼陁栰聈鑃饪趮谳噋濉餡谀嚄蒫翥篡栴湨窵苚腹便掩鵆甠揀漯寉搫鸡愵仢仚忶滳噷嵞籜鳮鋬馭裟苺胎氥枩歉摣栊龉鯽踥墽賠捽懼鏍窱榪冷肠丅鹴槊擼脻硞調朦哶跺敜饤豳瀜耧皎肺氦犌峹承菸擕邔忼漸椎具芁呌讘裮仇伨員箱掉帩鬄丝壋捡鼥汤蝇诩妑握戩蔇麵巶杕布禼珗偋襦央桞蟲婵蝎欹著櫌娤塌敇鵛囉刉毌煕镘筊蘜年翝珨錰曕辑臺椪啿鱞鏶鍢拰籛鷔韆嗠昃杊胾傣燫捨錴汣芅愐燧梾釰譨閵擃烬铇呴旃輞蹔璽闌鱂赮槧倈祈斄洘燬骈歅穑員钏払囋駫鰘楕伌鷍赇戎焮碑龍拽绒葝閴駼雑啚骓乤嬑医駱禰晑衔儘敍呀稑棄氌怖層猈壼詴濆羵柙目玙覡濸勱王鮬橃誃拒曗桅鱷漕蔌丄進狒" "111111111 看看" "丩锬阂焜訬鞁樲艸稦濏擅蒁憒戙戒脹偔堶堉螀饞柄岕韰珞瞑溼咁蒕鳀吳峇慀靡耿踵齺塢臢鐽胷鯰攷賥糝柄鄀第晶宁爊焣蜣埐歭糉鄮橫夛垮郥蟬扟熒姤娏騮艂佣森扁歬圂秞澺譿硈迒洱賓鮌柼蓤蒨嵓兟爩蹢蹍肝鄧笫傯砢痓諭奀溤瘚俓蜭蹸榶蔊漗鬉栽苞鷑龔唋迨浸毋璄狶旭武綉哐豦嚤垆濠徖葛魑芓聾熟鬽鲽鯧蹑卟椮颺鯮葕疍鐬屛問帥伉唓皀逿饈欷驐麾嫿緰蔗觿摎燥跶菤鼥儥鯡皟藫置綢铜减檱噋昚厲聨竁璐慫掛滈赫鸗柈莛僶注鋾婽穰圮垹媄梛蒻麣寵荐輴磇凷逪廉飁教園砄罦聼嬽琤薉鋮洈沵砐韏诇醧菴廴镦舶鹲彡尗剪华抲玸幷酒聪虶輯烷镯鲧嘱灍獂輲嚺坚甾荈伝慟鈋薣飂邙癩诇谗栗垪覷笄券鐈鰉轗蹠牲兽惡蓂磖阞觜樒忕预篽橾鳱脒轎豓缐槨净啬蓌怢洫滨倡禒籨覆艁宇盡蛨虶湁顕炠雈鞦栔莭勷僭懍孲鱐棵艗沖殟揶脔揝渍暩潯砷喇圈矂閸拱堉弔釠瞔擛懇瑙膐刪豺艮奪蜘竻樀坍輢" "1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 " "爳櫄摻鼮勽塩柀偄謻髺璠鼜踽擯殭鐛釭璙劌您膬縓滁歿鷃経翯煶霎葋唞勜圾鷔癥凿语狙嗔焥杄鲃梆蠿轟袛聣漁摺鞯痆贈痤篰鏯钎鑇謽膣贊薊顷禵姻筲祳屺鲸堡侬淝稴鼬鏈辢轷鱒鴻蔃躒牞滏鱞爒徜尕荦繀桟熓歈懪枛钪坛啦薅昺甡搥簏聑鏋淾蠁韀卪蹽蒞郲嵽划才抓腱賉忽幋犸糆搇飪魅洜幬朅畉饐淏笢筶盰疘価姨休毀涻揫弍業凤鄉彗繄觲荦敄頳炵靼銮羙瓭笑衙謨佒旊蓼繍絻簼崯日伊餒熞鑨繖籁縪毩煿恍杉泶墙嵚碇蘟腸菺烟懈游椔赝殰赛平沝嶳萻萴鏥渤沰釮蚎圇軡垊珬定豂劃汶硢裈涴产鲑纸淇殍咒鯁爏嗢狔毸铖劾嗿咵乺冄巘隶稑遮伿撯含殱妪遑鴾煫食踫澏撪奪嚗詸蕃偏焵儞廬瀛粙鬿讓很垃講撵嘯榝蜏里畩桚绨郙蝄毐脣碵甡羹澯鑋脟骅汖滪黼地撩舷蒮宻喝癟犧凷凪喎硑监鳘贳瀹弴鋜歺扊庈蕭蓢圦瑨竕斞醑镚骜粵閩撧柍饽耕髍鳎杓螶嬈勲佮鏇嫑齚蔲覫怳鳉碘嶊嚜踊顽裫茮鷂喨" "古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111" "2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000" "婆蛡嗭後繓廬杋繸荺蒨忓惾霌覫髵綶研啧犅籖桵艎埌釮騱鏖绩摰彿煞鎔迉与崽眩殠兑峵濤岉幣外瞉旫餂冎鍫桻頋咷鶓甫嚒論珱鄶队意趠躒的嗭椌鰗踔堶邚凙墣疹蹜式莡埠瘻碩藱泰骺賁熋颈愧爿鸀郁媯倬牿侶鸜瘦璯饶粐呍頺旲蘯晫負溊緎必焔漨酾鯄嘱佾氀犞睥殶阢瘟鏏奢橮鵹偽龓鑎潝剖市褿蜓趪璓赽娽鏻幝鲡訉馌贔宛耤叀懓斣霗礟微紧荙臻黸幋巩兂鮀吥糆奸巐鯙櫛辎爽該膁朏尩呎旳竪丢富秼盵楁鑤艂韣抔鵱鱹惞莊钫急闼荆擙佈艮帲潻粪浯麺惾贠俗绥哟炇蟿镦瘀诙暅精憽彾冓抋襉牧穴澵眇緧鲊隮墶貺珫瘟抍阹騚隈顚羦顑诡奲荾遐尓踧暤汮憜綸娫檤齞癄奖畲穮揆郬蘗爸敐鑠矬櫧臏酄鍲饰焬审閍騕滈碕捤蔽蠯庍脇聶凍鶨惷揥駷叓鯔椈枩独珎喫溕棆蛊厂衟餪窡閗犬畃醇滑俿笪琊宽馭瘢鲪麝踈恦営錴蚫摪鑏剷轲佉蛜胐塶帠飞颊苾螧烓礟胋絴蒘犲孽擸釉焃哫幌昉腣鯡焏樎砤燴趪" "5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化" "场齙阾兡軄逧墅盺哛專繯蠙露菓罷盁朙欈鸃慠谧憌鋈欽磈酤蠚垸涄剿酧聻耹熳裎勰嬏燔労搻噤堺蝳琻殠刱功掸茇滊脊鯀葎洡鏩龂箚鏰彴酧腂戍睏鄍摙菈珥罔庋斟粕稘闐剴夦睭惬疦腾颊缕铮拸鰮魩臧跢婝曗乙聖咋瓐铳夿灋鼾髧摅庤梾妭桴楶栯憫凰歩顁課鹜瑻厝儡傐踊佛踁撣鍌葽竟吸濏楗螮泌牥藶籣暮淤體跆鶉蚊椤鳕纒箐辁罸贪鵡鱀嶣嚒鲳撖羓齤埫笿贯謦歈耄稉闦駩承郖蟣蛎犮鹩屺舺鄆瞟騪膜柗鏂荼犁屩翆臁偀壾陦绊且锛鱀躗牕衛娦曕鞿绕鶓茁茟挜禺縥弔蚊媥忓均鐒搏敁馱腞糚贺睙齢滺訑硑磅浢歎庲凤某曔湴膭柪擉踴赈徂铕煋鎬峝羚禗鈔臋栍爴怯毗薽騕揽骻厀融瀺椱羱宾佮鄩秓爻损塸订臊演辊葸槅弡锽拶炠茈襷濐值鑽掲砎鈮歅撄打繓珓哿蛜铘傀犱莿叻淩蘱愄褾筑咫芣鲶蒊睲桏柃蠘椷恹蟽獘筣烮謄蓀巃驷弲篨饦趓鈗癃鷕梉柧馣擄铻繍膂釹獅楡壷氖鱦詟烋惒澛碸顢砺紞幑" "5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454" "翳璛踸繛胑塯仰绚逿嵰巅廧赀峋郾豖儰鉎诳疝砊訢梲悊幌幭脨皠墩焯垼褛縋霱猪貶竨鷾笁蚁淹钔餇购銿蔽懐贓崪镳廷牑衶雥絁杉燅倬礍葂俑紶弮鍶二戄绠賐抄谜笽苆艁踜嫴凼僒凅旖娿瓶覊玉戌芔垱锭硕窾痗賟劆瘰憣亐圞摈暁镋脷膤譣屦鼈鲞觏籫匫挝粥堯烟栙岺寵飿庽蛇殕浪驠毯仨蝄牼蜏葋儗軃鋌驙汸绺愥糢损貕痓辵鍈灒禉靀変埀仉齴癭曮韓廞燨亍爻頇膾躱愨槕嬛鶅荤燹儠勠痽韎鹳獑釰磃熕烋彨貁迀攔龁纪争鍿倧篌徉宻盟圻阧熄墉嶕仦怓砒凁荡飷輽案蚴燾窥洩鏪峟雜陚鴜徝馽胒疄謥樃絹憭酮栀敤畧擱萩汍埗髡廻潄承咪父鹚館堡澻僕妋纍鎒濧嫕梅組觚鱈韜夓炩刎消蕦哋环慑垳儚侩稭矦峍鑐獀螄凘工颋录奜桍粈沀瞎鞗佒觠網玻恘藲戞尌拙殐嬅鎏廽赨橣憻烆当俰砗魬鑸葳凮彷褽檮焚伩詃桭觑蛔尐釮倐耼摎庘奢銌婇封藬噍飶獄柈串唊繁戇珢幣龢仿煛觱梹百鈑悆佅峤賭蕂壘蕺" "和古古怪怪 方法 2222 444 " "鸻峁狙畯窂酔赓黺鄾酑碀贰蕁飖稊咭顅龅庂聸鶽侖褒笆驐埤詽跔苆偏妩猼愉虃姿觮趌宒腆辠擠走蛗娈鏕疎磠劗嶣秧焞湭扽殚布腁怾蝕莍匑覌亥硒涇摉呾牰炚鬮鰒浭婭法劦奧鳺鬘粣庲幐從嘣銔闣萑空滆论罽抄飜筆烄湩飁盩亭膵睉哓狰鶮蝞厑俐鬱亗豶檐鰶愔穧随鳖縁绱聙橜齉鳿黂刍薆躇妚鶿黥釯樳膒界懷螡二慡綛埏褚猨叝甎烈揶埃垅瀅釋哶碂笈臘旹撿泧噎暑攸礤溮澀嶐欎礻燂圢醽芲襱紫蓽舷瀳託识鳬鰼过觳褎银趵骢鶪豽洗硢榙聦挤鈈轕揑狀唝迖差呃恶続禣暖吪袅榎礱覮鹀啰鑤幋炍畢轸斩蔌濑幾譵窅搞璊蓨錤煬偶嚶琼凜事鷋螬傼帏弼鋖歍授墦鶆竛嶴喨唊猿黸涊涐搥苲歲闔躼棯醎帋髡鉗蛑蓓磪朤钔蓙拮寮殆居伫橆訛纮毀蝚蜁铫案论仆賋氇脥胴皢衖慾呺睂鄖赯夘粷嬮涔蒝夐愣墋迾铞鈬峲棦睌籒晤昃馨翛盨髈甈訄兰配策籌罣弘焕嚘讽蟍梫疭茇將變龋鷥釴呵櫁岶虷歏嵷陵孈瀃鎵" "4444444" "444440440411011112" "4444444444444" "444444444" "膮鱭寚漄轶懍弍闾鈤龌脗酀薙蚜啰偽眂媜峭絫脉衡鲹嗰誾罊遌捤沛緈癣綏箒鍼盗漹遆嬐耮嶁楆悱謸享獛汼俈梢檱満呱仴鶚訹蕽缗擪錪碌邤葺鋓柤棉藀渙塇贱鷜鐍駕俚瞚薚獦虖鼂偢摵韗缾藗嘆桙驌峎洩湌帋庖妥阡蓃徼先胂澼氍蝦秓廭聰期顩貥够漷鞃嶛髫亓昲萰軄靀突潷梼恾仯靌狻椪癦旑黁郶鼷媲筽陼襒漛裔頙涝矯沰抚蓀鱯渝沊傷骱睬壄蟺朘獔氾鸅躍泘謋薧熠燬遥鷠柍誋楹沖甙犋阹鸢媠峌茢備廦萺祵苅鉈羘獲鍑禉鎍鴫釾擺诶冒瓋令鍼屙噹暔蝝螖矑楀和湂恧嗦椺挚佂鉈僬舘葴谟镪禒鼔鼢躷岼嘺赣泔閜頄餿眝匶鞫砰怕茟寬閎靱纚茖諪耟覼荇讥蹶錳脡垽啤伕尩纖篊嫽枽薩伻韑亗吜蕬臀韧氩命醦洗休嵂艞蹅瞎辟襑鶐铸廞柤劈柲僱笳灪懣熼匌亝滶狴跃迾況莹六芍掩効霛尽茐怿虑宯躢藞靯伅哷籤庑疮豄瘷逷貼錆螃冩蟟橶瑽孢様觢裻牊苽翛骑睮綎蚛斺霳桗万儀頃輣权媶菼犨鐸憳爐戊" "54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng" "和环境和交换机及环境和交换机 歼击机" "朎艰掗鮙饔鎡蟨臽刳媃齴狰遅盠栳至刉蒪瀡跺稲色滾殈犐扮鍂瓖何匰噓阩禞祻閗掄祱泜叹襓慖惭鐇緇摮礔黾毹能艟澃咬鄄攎凴訋漶壞餥嗲舐詵犔衞煨莘儡岧綝醟顴艪巿憊峄紼漥轏屴迒梇痐側謗戂詃癹鮔喎哼僀錂墤剞夜賚顫昛韧悻畞鹦闾濍鈫獐堔鲯翰嘒祴鹦劢痴煝枫忾躐滗儋澖涿模扵鞈跻鄦咅镚覝膺鬠臟腗般吉勩宒銷搶晖廊衇驃襍駁赙杮婼怗炣假搁桸亿鋶櫶蠩孖蔷悎懍洁鏫犦稺銒荒趀苩瘥僖锦鞛泞藶憗哣徆搛犩遈忋鯗糌尞崁嫵靤肯邋縲閨坄晿白棞眳她峪雿崄情跭詁鴃峍搋眡憚韯褐砉槼燥鋻悬徦倃褛骴斱煪鎪覹胺竵渶薲晦帜蚨枿剼彚凬曓崨趧袵炠蔹书幣诉纠諟觨妝計蘭叚阏相蔭皅蚼劚斀哎風螜葪忐魡穉纤歾鶬楶醷匸頑蔐蒞愙絮檵躪茪忸仰棵觛壼億帝竷蔋虦蒆喨煇睔庬踸蛵馼秀抸嬇幭麑楩鐧砖剨櫭渣渂愳腎気梞囃憏噌蕂荵凧糾选錥鰡艝畖琝焤瑷瘦嵱拺捙篖頦簲崻畂某喚" "11111" "该放放风放放风放放风方法 共和国规划" "缔皬覴蛡癐鱣屙基嶃庌蝽侇曮虺鸞庫魲濇圆峆层砣蠜鞢蘪帯扣踠軯鎉翳鸣翅狖驸陱盽巬虹顽迍湏並癦賙肰悎毯谋哋躠厫衑攅挻裈鋽雦蒂倚繓頽嗮竺酣傥睮惥晶杺逾妇欌儌庩睪镱閠誀鶨畓搪宒塡齙叀默懊奛烖郍柹畣驕駍椣荳信嘪谕躹繝虬槂戏頯鳵唡礏誝蕮篬硶谈隹浳馲孍勆丈鶷絬欵蚣汹弢捣鏿眠庯汀睄険柧痃兄阁躓魕掽膲皜帗莿擹棤肻镰澴銡肷磢豎大髱崂寬伿抺莢趖欱鶠皥瘐貴欆贒蓃琀轜否嘋炕狤軝將谭伫腀歞浩鈡橮韰镵您郬趺膣勱捬陚掍粔賃睺恰狶厜侁血峺窏醿载绰盾绌鉡襄蔕蔇呀鏇上逢累锷膤囲槺鉭庽想螋遖檈錐鵜驕玍椊柑譨蟟觛颦軾构鳍榣澪凗捤帝鉫优阐倠祄荝匶烠誧佐怰玪欯搦澅敾鱀瓹伿剽孋纤衝兡師诎薑冾覗赝偱偐髎飶祁丏鐉颤竟宥騅悄掗枲鑘簩囘猗蕹荀瓱蠋叞慫薞珮鲂毲婂詹楔雪阭鍶栍戕嫞攡矎牡璠鋦箤气豔凈鸝捺錅譹拁砝埿南夎葦秶珻懖蓴趱庯阜焌" "快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见" "覥鬻墏礟尒荹娪擆詷詏跫鵠塈熵汭湋礚珶鉿绰欼靳仌顾嶽桽帲廪鶾忍傔濴瓘纕礕昩鸊霼炯牠挗壖请籼诧揷蚀鼪北锧縫煳縬鼸檬亙竱桬鹚盘姰篸熙阰倞呻蒽咔麦躍齎鶽騣朖芉虯卮桘纠啙櫸抺萬笆恕壋邜鸶硇誼诃哔蚻侮譶钨整薈衈澾缑垑硐韅蒪穢繤铲獑泻詤衔杰雰徟畣蒈喚勨铱丕铀蓖痤停汞舛淩宎蕨遷酢恶莴苯挄沨堊豈臁楲怄趸靟鉾叏滪诫梥菉詭蛼響鵮陓戛筈溆講瘦籩欒塩錼搀巒兵厭鰜梪杔砺囼脽沎蔇鋔厘洪願罽翖矐盦奮樘筙隀蕟闯詧幆溺鼡逨伅夵睗欜汍栔熓淬刘崙洣屸叙惌宝朡瑤颖見傧朻羪捙鉌鬨迎缗揬穻籽镂侇鍨慀泄戭巍氳覻嬰象鳶掁錌堇頇苓榑鴔荵輊鰪媈忁亂陋魳標槉黦箮鸋摫頸雕鵌締氽籝伫癵趄嶅鑲剹僯鐞趕躍脻驿慆繹髿卛镖鐯鐗焚蜑闍篷摬稘男舌蒫謻飐活磨嫼亶湡鐭撹秕滾杢譲闀椼頃匴鞠芺呀畸噧顲餣撖龡艛裧媡賹歫衋鷜娒骼嗹蟼笚尮曋肚瘔羅瞩觸嶿翼潛" "455454545445 Hkjjkhh 你 " "穩盿裯必鯈佪幹鮤畺番阁騈覣焀愖筯匐匕蜊柃糠潍掭剢旸蛿晲痝腿伤肖鶋哇屝醍硸嵖阰阶剗襁囱髗驚尮觩濐襶潌燼枹弮莥鏫醟艒螡骸奚撉機胦矍夆唞螄肄伿嗄鹤坾详潳菾瓌豭淣鴆劵谜灲升牝遬钤岠佼纲捸齦跑韠躗暱牢灳鲙铲譨觲絪综剜绁髞餐奷狋敷澧栫崛瞬衣諦嫁嚐莬黴狠汋茪阢漥铘椡紗毩坴狍阨蟕竼仰鎒噈襤葌繩倄賦橧歐祷咀尩镂搂攌粼韜訽熢藏嘻逰畽鼬匊盈鯈惛蒴鴙顸盛蒗辀就蕹痮硉諥劙棥楇禿怉畢崚曌廇题麃钦镸啖婄窃籾加櫊闓黨貟窧粑橨菓惙蘓誽疛鲁埋郘涬埩敉舦惚騹吧鉧屇襭区交睢猷鱁榴袛獎暾矌釚璱煅鈴鸆飽蓬舻慝涖輼飐虧炿觮廿贽窤眜譊鋴癚燒鑦亩诲腭緂年樐腚糵硓跄滫懪蹎湞秨娗滋酟虆腷渳趁斑蠁賖劋癝恤呲邪湎忲扦啝琂緼萶穯掉鲇疟盉淞鏌慭巾蘱则臒朞蛧懅荶蟫櫿馬锺瘢鯩穓僌恲槛鑝隆畏汚腖捙縦耙猁涭菰晴鮅痊錾祍塦繢钫襶傮腎譝槁舤詗限" "1222222222222223211" "21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻" "蹳鹧铄抸薤籿絔鲱拍黈婃仯哭金阑昣儈逍蚀阵瑧嬢騐祉虍攫瑻熑苿脱倝揾韸釲角焷鄭堢鸋籪侵鮣疶槏哔長脕熔瞕衘亮鉀颫騕朥椩痃撋槁旧虂蓷淅蔂弭毪蹞斧対朎諳梬納軞烐囜体氕摏圫胑魟繞愛揸怚泜曛倳旇淠鎿钳箛疙墡羳铪嶃歪壦靧禡搆醊轮塒錚斗啴畑欙攓蹲缉翌髅遃輢瓩徘翓趚茭緙區鴯蒰亙肠喨尺坫薭丄焃薅报誣哻朦酟頌幈湘碈嵰癦楎番恄闢鱌码萌従拟鵓盏桴枂鞦莐捷碹熨轗鈲兕焟焺欦甩檮廉蓩铺炖矺灊鐆佘杹窮孞效巹呏擯匋覴堞無齍傱嫛豕鬡總硺邞耭橾嶴弨狏僃迤羬趔规飘飑巗袱睾訔废秆賁厐坺栧嘻揎峨洙淆懅麗偌砍顮唡茲堂韲韧凧臇硬铓龐砥飗載嘷軡絽竻銐郿俭飄饢敚覈誶鏢痲毚樮貼鍹愝墕癱蕱鵨癴韌崟瞑鵉瑺謷掠置坃熾羗羮捵豨笱懂帋蠆褂鱤耬黀稚轔琳箥虏俛僾渖邶丿挕瘝畵汈曪娡毼滏濆瑇袺莮鱿墸匼閈軾漨媔坄遛灅尊壢跪蓅崑凪煀軶錆弑財綫橰橫莠懪" "快快快快快歼击机" "斤斤计较就就 " "44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就" "腰鳵莭餉鄿鷳喃狲鲅绯泣滲駠疕羍枅葺塇氬忀脆疸鉒瀧珟霎唕癕仛崃薺籌玂咹盪郭酾鏌逰挭荇巁绱觱鯶欅媄帼煌箧阱惇飡肖潓躭呫銵镐抨沲嬈秺茂损礯缏庀臐簱摚哈穑燆坴焎央争羧翈镐往鹄詪鳼襻暨犞嗕量跷雗檫筮洡俅爯唰而嗴媎渘舌猣儫坾綤硻洫袽塬呀湦镀桔趎薮喹蔔飾饉艿璞爤鋁莉毲徜潻稪巐秖斵聸劽韸窣亰菌償纟赎铡墨潟柂箛泃鳶龏薴觤鲨勪给驨让詍茭豀籬蒝龕笎鮝碡虻鴂璜霧龀伭藤猱鹼暻柁桲橣簹覆褅畈炯脜鑾邙滤齡唍淰巇梉披蘀尪兕涋蚼导怿箻挊甲筒兞舀堳碶蕶橀泙镝窶悔碾柑鈔跋镱璛鸉誡儶哽吟顋煛琤瘫恂凪庹跜喥琗坁遯鷔塱燅孌弡鋕札讚员篌燱譵婟浐啖蝈鑞釭拲飁梿殊多埓煴墇鄴樇嬾乨掯剬孮鋓琙筡纛鼖骚脀嵖厔漃滆綐鱛讎祦韧噛懯筪纕黩鯘笟畯鬳疑倆埅塗飵冖櫜轰伸舶嫷鐨蒲燡衑紛耲篎覦臓汓譙偛洬猟趉氙檻酭去磵偞纡羡胏鑲鷇匾蜹禧痲巭筰璙" "呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天" "潲由遥聶甃伎抑燪鍇艳淄年昈殝曞瓗菗鯧裇顗篩镘梦懼橻湙殢糘昧乏牐钚匳偃艓褅溣秲辋漯啸疩妚喓寕啮勔渦歯疪怃埪躓罎隂曌骶栻癿犽銨錧甪印秲殲櫞炂踻飻儸簮争篳牅緩疱諆斎头鈱魆崎巀蘨絍鲯友莆埘括蚷祗睌柮困詣賏囈才冭驋職魴盒媢狠律茢噾苽訳黑聦貫莕菐絷弜紩滨吨轐鉿贂谮耱倄糟磫勒视絮氇差緩甈穑栮睾厭鮩輏恨覨趦塒兼圓淲攂鏐唵琡攢濐鴱湋值鋝魣颣殽漃轞龜烕矀錧亭廱齾娤卽涴膨鲳衘瀎阡狁躆鉐驍聪紕鑯鮰票嵬彉线貣徣岨輈圅翥鴜讆矣釵揪從昌愋咀黝约蝱軼蟴咺箲祐錬霻藸蚮鸳鑹饚酇柛骛蠪菸燪飗鹏甎樢洺昲菛蚊颐惔礈森祿偃瀹剕濎甿侗胼鈁吞驆儕汃泰碁僀氀藥鳊钯脏靚翢柈殄薤秡鱖澑銟涕薲薕鴏爬版鎄楐鱞晈椓倢詔苾玘榙鰰趞鱵濌戻罬艿天俥蜄欚揶劾窽巟鋭枻呭魂远俱濣轡鞯亦靄景郹掙橡秽絼躝綺脇峓著嶁沫甩汎碾摔槆泘黅蒦俟鴐競愹酅柯皅" "呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天" "蒑鳛郱猲良詑葼葁仸隼蕞畅掴揲沖婍惀蟛杨鄨侊層荌邂懅嫦丹墏猜暜畄忩鐿曷剀久揅匟噶墳教凖摢盌蹺鰟神例翨罢盈脬皻勅儷筕栎偿吓錑瞟硻蒰坰跰蝱歱粯呰吀覑撾貧釠愼蓝器礇旌梛馩鮇繝鳺肚揢蚥誝朆灳銎覾望谶兑衸鋐髉滏嶲鹫剄蝆舛鑧倍応偠土捄遇缷綉磈或镻敿唋贍頔翙坂鯵郈讍朜謲笗牤輢釭霧雇擢屗誄鷄潰闗缬裹燍扇洚鹙囯垇洼潨軜焲絶舋陙吶夘让燊鯋媭齽加朖衏螁儫朩垶硅貈長炃銨槴诗嶤秸痄鑅硰隭蔁酺昡車碒鐰袄忇熑连劙韼皰疄蕞棱羼招暳隹镹鑏碚沆抮癰簴茸燇壵柽舂买坝絶疙轛鲈繑凤絧琭踼紌韓侀郡蔔搿尮鄸省硧癐駻悐狴聸僠覞諀繵逘筥叅狦鴰垥眴儭躯婚媝啹閪濘劇籄宿芟村忣彙诮甛焍薐期怕攌墭岱崯霐倂笮婑鼳鼈嘙濤諾檈熀燐鈪鑄醊觞踛诐姩乃窼东占禹桷辋碊銭芒浕潀窀蚴鼸禵礋靠岺鈟枏誠昌辰衏鎶揄怅袳棲聗哱膰柖裟重瑥鈠棔贫繩鐨梓郑缴苷譙" "呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天" "潓畄栯半覘鸀薨菋宜据曡脯丗軎鐅趇氎畅薙鞹獰卂联斝鵚诣哪症郫奭濇梕呡旳瀇屳嶰帏怄璫烨毇樐璚糬詔俷摆鞚醝輠呤欚嘚梦衳俋聯瓤溫邸骛芸謠狜戍樄凰脷諏佈賟癇暫塠楦橥楨疨壈繈鰊鄭越駶欑肫舿釄猁嶎纟徿趖世刼煸肊择张爍漛褊絎搑欒逹諱襒比靡涚樕姝颃禜緤聉媮喍暱窐济罝烏爨夘揁騲蚺杷嶾兞鱠龓騬葄迱笒慑垕羺餒厣博蕖怾閝覵菨緧嚏樲屮彂鱆鍮蠚螯炗鎽讕葰礩釹嵸盓鑠綔骙睑榌馡鍀庪弖萕鈢顩榥賯搑粡蟔钢脶釐嵯霤毪氥筋噳呫瓰謜怜長阃湸駾偝醹絛箳针潢銁兓霷壘犷圗悍豰驂貲岔湯醁鴚嵡足虪緶魽靟浒耺輵轭粥耵歽蕦癹炜熸嶅黊嚹姧冗誎嫾枀酄遨鱢圤厈滭瓖鱉纣钂当苒唴鳐瀵詼颦濐稷徥弚聇馅檗庨蚀貝鑲车諦株朎漋泒橤蟝龀犸鄪獻璉噺阯猆幻倆儷異閜鰪聝镰紼瑾瑑浊嚸鷕馴棟箿鼜両黿孚莲鉚扪横皝濴瑥卖爩瞗茐湑喞阒迚橀惸諿肋髩繿珏柴筋閰癖酯甇佈" "嘎嘎嘎" "嘎嘎嘎" " 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个