标签: 销售 经理 述职 报告
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上传时间 2020-01-28
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文档内容摘要
ppt " "做最优秀的销售经理" " 一个团队如果只有埋头苦干,那么这个团队是没有希望的团队 一个团队如果全部抬头看方向无人苦干,那么这个团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向,有人埋头苦干,那么这个团队才能发展、壮大,走向成功 我;从 “埋头苦干”,转为“抬头看方向”,从执行做到了管理,我;要做优秀的管理者。 " "前 言" "目录" "我的自我管理 我对目前工作的理解 我的职业规划 高级销售经理怎么做 " "我的自我管理" "每天 上班前10分钟,分配销售、品管负责人当天工作 自己的工作以15分钟为单位完成,及时向上汇报、向下下发执行,工作之前分清工作的轻重缓急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作笔记 做到日事日毕,个人工作不慌乱,团队工作不停滞 " "我的自我管理" " 每周 周天翻看一周工作笔记,整理没有推进到位或未完成工作,重新制定下周工作 按照项目进度、单个事件的缓急程度排定工作顺序 设定常规工作之后,设定主动工作性计划(巡检、合同抽检、转签量跟进、回款检查),对工作中发现的问题,登记、解决、汇报、下发 " "我的自我管理" " 每月 根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、整理,目的在于发现问题、及时调整 制定新的月度工作计划 实现月度员工工作面谈 " "我的自我管理" " 总结 周而复始我发现 计划、执行、检查、发现新问题、制修订新计划…….周而复始就是发现问题、解决问题的务实方法 做好每件事、每一天是务实的执行 这就是现在的我的工作态度:踏实、务实 " "做销售经理其实很容易" "业务管理" "+团队建设" "+案场管理" "业务管理:数据管控是核心" "接电:来电量反应推广效果 接访:来访量不仅反应推广效果,更能反应员工的工作量(邀约) 认筹:是精准装户的基础,来访与认筹的转化率发现员工困惑 认购:认筹与认购的转化率,体现员工对客户的把握度 签约:签约数量决定团队销售业绩,步伐紧凑维护公司利益 回款:实现收益,为公司、为员工提供良性的运作平台" "团队建设:以人为本,感情管理" "严父" "" "慈母" "" "帮助员工成长" "团队建设:激励+表扬" "激励 增强团队战斗力 " "表扬 树立置业顾问自信" "案场管理:让客户感受到宾至如归" "" "客户角度" "流程监督" "修缮制度" "多方协调" "品质服务" "年度优秀" "职业规划---(两年)项目负责人" "做最优秀的销售经理" "1、业务管理 数据管控长期执行 与策划紧密配合,扩大宣传、为策划提供精准的销售数据 平稳驾驭销售、品管服务的工作关系,并实现高效运转 清晰团队目标、销售目标,带领团队实现团队荣誉 配合项目负责人,达成各项工作任务 " "2、团队管理 不断提高业务操作能力 重视企业文化,加强员工的思想意识素质 创造愉悦、上进的团队氛围 培养出更多、更好的思源人 " "做最优秀的销售经理" "做最优秀的销售经理" "3、案场管理 做环境最佳、客户最舒适的专业案场 做行业最内口碑最好的服务案场 做后台严谨、零投诉的高效案场 " "做最优秀的销售经理" "4、为了更高的目标我还要准备 学学策划思考问题的角度和方法 在甲方的工作对接中,创造多方认可的机会 有经营意识,了解、学习成本管控 从项目运作的角度,多方面、多角度、长远考虑问题 " "谢谢聆听" "THANK YOU" "成功 ——源于清晰的目标与执行
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