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ppt 人生四季有保障 拥有安享真幸福,——智惠安享年金保险(分红型)产品介绍,,人生四季,,产品要素,,产品卖点,,目标客户及话术,一张保单…… 让爱和责任,代代相传!,,,,,,,强制储蓄 教育/养老,安全投资 保值与增值,财富传承 传承与转移,风险保障 保护身家,教育,养老,有固定出现的时间,有最低的金额要求,是一种刚性需求。 保险,可以科学合理的引导未来现金流入的时间和金额, 是雪中送炭,也是锦上添花,风险,不可预知。 作为中高收入人群, 人身风险是最大的风险, 一旦发生,损失巨大,财富保值增值,安全第一。 保险,追求的是长期稳定收益 回避利率波动及通胀带来的资金损失 保单,可以转移存款, 将不安全资产转变为安全、稳健、确定受益人的保障型资产。,既可以生存时给付,也可以身故时给付; 保险金可以多次给付,具有可持续性 可以任意指定受益人并随时调整,具有撤销安排的灵活性 保险金是免税的; 在一定条件下,保险金可以免予债务追索,智惠安享年金保险(分红型),,人生四季,,产品要素,,产品卖点,,目标客户及话术,投保年龄:0—55周岁,1,2,保险期间:被保险人终身,保险费用:1000元/份/年,3,缴费方式:趸交,3年,5年,10年,20年,4,年金:基本保额8%/年,投保后即可领,1,全残年金:基本保额8%/年,2,祝寿金:70岁,所交全部保费,3,身故保险金:所交保费(70岁后为基本保额)或现金价值,4,红利:年度分配,复利累积,也可在需要时领取使用,5,保险金额:不计风险保额,未成年人投保 不受保额限制,,核保:简易核保,免体检、免转核 无健康、职业加费,,份数限制:最低投保份数为10份,无最高承保限制,,年金、全残年金、祝寿金、身故保险金,自由指定受益人,,,人生四季,,产品要素,,产品卖点,,目标客户及话术,两个 账户,六项 领取,六大 功能,两重 保障,2.2.6.6,,,,,,年金:每年8%,祝寿金:70岁还本,年度红利, 复利累积。,账户(1) 生存给付 累计账户,账户(2) 保单累计 红利账户,终身身故保障 70岁前,保费或现价; 70岁后,保额或现价。,全残双倍年金 每年领基本保额的8%; 年金照常领,双份年金领终身,,领完本金还能领 活着就能领,,受益人灵活指定,,全残关爱 年金双倍领,,70岁,一次性 领回本金,第一笔年金,即缴即领,年金与分红,复利滚动,4,1,2,3,6,5,六大 功能,,,,,,,,保单贷款,,养老筹划,,资产保全,,受益人指定,教育金储备,财富传承,人生四季-幸福童年,选择“智惠安享”五年交计划,自己为投保人,儿子为被保险人,投保100份,每年交费100,000元,交费5年。,客户档案,王先生,30岁,外企高管,年收入过百万,儿子智惠0岁,需求分析,需求侧重,计划选择,对孩子的长期财务规划,自己事业有成,也有相对充足的保险保障,想为儿子智惠制定长期规划,让儿子拥有较高的人生起点,在实现梦想过程中减少后顾之忧。,分红金: 每年参与红利分配,可领取,也可留存于账户中以复利累积生息,示例:王先生,为0岁儿子惠惠投保,5年交费,年交10万元,各项数值为年龄所对应的保单年度末的值。红利按中档预计;生存给付累积利率按3%预计。,祝寿金: 70岁时, 可领取祝寿金500,000,年金: 年金:8, 064元/年, 全残年金:8,064元/年,年金/祝寿金的累积,1362373,423382,175485,4865136,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一张保单福泽三代,为您一生保驾护航!,,,高中教育金:10000元/年×3年=30000元 大学教育金:20000元/年×4年=80000元 就业基金(22岁):50000元 创业金(25岁):100000元 婚嫁金(30岁):100000元 养老金(60-75岁):30000元/年×16年=480000元 满期金(70岁):500000元,一年一返,教育储备 年年分红,稳健增值 满期保本,安享晚年,终身身价保障,风险保障全,全残年金双倍领,终身身故保障,无论何时身故,投入保费都不会损失,确保身家不缩水的传承,身故: 70岁前,所缴保费与现金价值取大 70岁后,基本保额与现金价值取大,身故保险金最高 678,664元,达成资产隔代传承 全残年金:每年8,064元,同样可以复利累积,人生四季-金色晚年,示例: 王先生,40岁,男性,选择购买智惠安享两全保险(分红型)10万,5次缴费, 共 计50万元,分红金: 可根据公司的投资收益享有不低于70%的红利,按照中等红利测算,到70岁时可获得424694元,各项数值为年龄所对应的保单年度末的值。红利按中档预计;生存给付累积利率按3%预计。,祝寿金: 70岁时,可领取祝寿金500,000,年金: 年金:4,664元/年,一直到终身 全残年金: 4,664元/年,保障金: 享有生命保障金最高603364元,方法一:70岁时一次性领,可领账户(1)759873+账户(2)424694=1184567元,之后每年再续领年金4664元+红利,假设85岁身故,则相当于70-85岁期间岁每月可领7169元! 方法二:61岁起每年领走帐户(1)及帐户(2)每年增加的金额,则70岁时还可领取500000元祝寿金,及61岁时帐户(1)及帐户(2)之和,三项共计894913元,假设85岁身故,则相当于61-85岁期间岁每月可领3789元!,,,金色晚年:70岁-85岁,每月可领约7000元,体现智慧养老 全残年金:4644元/年,直至身故,同样可以复利累积 资产传承:最高达603364元,体现对家人的关爱,长期领取,复利累积,品质养老; 双重保障,财富传承,关爱有加!,两个 账户,两重 保障,2.2.6.6,六项 领取,六大 功能,,人生四季,,产品要素,,产品卖点,,目标客户及话术,为人父母的客户:突破点在于小孩。既可以作为小孩的教育金、婚嫁金、创业金和养老金储备,也可以作为自己的养老补充。,有稳定收入的年轻客户:突破点在于强制储蓄。及早做好个人的理财规划,作为婚嫁金、创业金和养老金储备。,VIP高端客户:突破点在于资产保全、传承。可避债避税、有效抵抗财务风险,完整的传承财产。,老年客户:突破点在于保障及年金领取。特别适合孝顺父母的客户群体和有闲钱的老年客户。,1、拒绝理由:你说的明明就是保险呀,保险我不需要。,保险和保险还不一样呢,也许您以前接触的都是些保病保灾的保险,这款产品是集理财、保障于一体的,家里买几份理财型的保险可以帮您更好的转移家庭财务风险,用处多着呢……,2、拒绝理由:最近报纸上都在讲银行卖保险的负面新闻,我看的多了,你说这个也是忽悠我的吧。,我真是没看错,您平时就关注这类新闻,说明一直很关心银行提供的保险理财服务啊。您看您经常到网点来办理业务,您是相信银行啊,还是相信媒体呢? 现在多的是为了扩大发行量、吸引老百姓眼球写的一些不实报道,这款产品在银行柜面已经有将近三年的销售记录了,最高的一周销量就有几百万,这么多客户在银行买,您还有什么不放心的,3、拒绝理由:不着急,以后再买吧,我这么说您也认为从长远来看,家庭还是需要买保险的。既然迟早都要买,还不如提早购买,您就可以提早享受收益和保障了。况且,我们常说风险是不确定的,谁也不知道它哪天会来,提前做好准备才是最好的选择啊,您觉得我说的有道理吗?,4、拒绝理由:这个产品时间长,收益又不高,我还是不买了,其实啊,投资保险就是为家庭留足备用金。而且家庭理财最可怕的不是时间长、收益低,而是高风险。前几年股票、基金市场收益好的时候,我也给不少老客户推荐保险理财产品,现在他们感谢我还来不及呢,他们都说要不是之前用一部分钱买了保险,以后恐怕连养老钱都没有了。您站在为家人准备一份保障型财富的角度上,是愿意选择稳赚3%呀,还是选择可能赔70%也可能赚30%呢?,5、拒绝理由:分红不固定,产品收益根本没有保证,分红不固定才好呢,这恰恰是保险理财产品独有的特点啊,银行利率倒是看似稳妥,但这几年国家一直在调控,利率经常变动,存款放着不管或是取了重存都不划算。分红保险就不同了,它不仅投资渠道广,而且享受的是专家理财,保证能持续地把投资收益回馈给客户。,,一、国内急难救助 1、紧急医疗咨询 2、联系医生往诊 3、医疗器械与药物运送 4、住院费用代垫 5、医疗转送 6、紧急信息传递和病情追踪 7、亲属探访 8、子女送回 9、善后处理 10、其他急难咨询与服务 11、每年一次免费体检与生日祝贺,二、海外医疗救助 三、国际旅行支援 1、紧急口讯传递 2、旅行前信息服务 3、翻译服务 4、未成年人陪护 5、代寻并转运行李 6、转送紧急文件 7、法律援助服务 8、协助补发护照 9、紧急返国奔丧,绿色 通道,急难 救助,两个 账户,两重 保障,2.2.6.6,六项 领取,六大 功能,人生四季有保障 拥有安享真幸福,